每当接近年底这个时候，便是建材行业慢慢步入淡季之时，作为建材行业的一支。木地板企业受到波及也在所难免，如何才能度过销售淡季成为了当前各大木地板企业以及经销商的难题。我们该采取何措施呢？其实，企业需要学会在不同的时期针对不同的目标消费群体制定相应的产品和服务策略。通过深入的市场调研，塑造产品独特的卖点，再以极具创意的方式告知经销商推到消费者面前，只有经过这样的打磨，才能在市场竞争中脱颖而出。

一、进行市场转移

由于天气和气候等因素，不同地区对木地板的需求不同，因此，当所谓的淡季到来时，完全可以进行市场转移，研究木地板产品在不同市场区域的淡旺季差异，分析其在不同销售渠道上的淡旺季差别，并采取开拓性的营销战略，淡季负面效应才会被降到最大限度，从而避免淡季销售惨淡的情况。

二、渠道创新

一旦木地板产品进入淡季，正常的销售渠道就会萎缩，同时另外一些销售渠道就成为新的机会了。因此木地板企业应该选择主动出击，寻找新的渠道，通过开拓新渠道来大限度的打开市场，从而解决淡季销售渠道短板。

三、产品创新

木地板产品的创新一直是赢得市场的关键手段，但是创新产品的同时也要根据季节变化，市场需求，进行针对性的产品创新，开发出适销对路的产品。正面迎接淡季挑战，从而避免淡季现象。

四、引导消费者消费

淡季的形成，与人们的消费观念有一定联系，如果能够引导甚至改变人们的消费观念，就能够增加销售。因此，木地板企业需要做市场调查，根据人们的消费观念来対产品进行适时的创新，在市场上得到进一步的拓展。

五、加大促销力度

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的广告及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。木地板企业可以尝试一下在淡季时采用这类方式来缓解淡季带来的压力。但是也需要注意适度促销，千万不能因此影响到旺季的销售。

此外，当下的木地板企业也要紧跟时代的潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，但是木地板品牌宣传是一个润物细无声的过程，木地板企业不能只着眼一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要有长远的目标，才能赢得更长久的利益。