市场竞争日趋激烈, 从近年来家居，建材行业的各大展会来看，过去中规中矩的展会现场变得愈发华丽，有的初次参展的企业会有一种参加“派对”的错觉。作为木地板招商的主要渠道，随着移动互联网的快速发展，仅依靠展会难以满足竞争需求。木地板企业只有走多元化招商之路，才是王道。众品牌商在展会上的各种“搏出位”行为就有了合理的解释。

(图片来源：圣普丽斯地板官网，侵删)

家居建材展会愈发“高大上”

根据笔者的参展经验来看，还没步入展馆，就可以看到有不少木地板品牌在展馆外的位置打起了广告。有参展观众表示，有时会被品牌展位的奢华所倾倒，基本每个品牌的展位就是一个小展馆，其设计精妙、布置巧妙都让人啧啧称赞。除了展位的精美外观，许多参展商采取了一些策略来吸引更多的关注。最基本的策略是美女战略。此外，才艺战略也成为许多品牌引人注目的策略之一，如人体彩绘和某品牌的现场小提琴表演。当然，也有品牌借力于热门人物，推出真人玩偶，在展会现场与众参展群众互动频频。

市场竞争激烈“出彩”是关键

目前，家居建材展会的举办不再像过去那样简单，而是添加了许多附属品。各品牌的参与不仅是为了推广自己，也是为了吸收更多优势资源，进一步打开品牌的经营市场。近年来，木地板行业的发展越来越激烈。旧品牌继续做大做强，新品牌不断追赶，市场竞争异常激烈。品牌所有者使用所有平台来宣传自己并引入资源。由于展会时间有限，我们希望在短短几天内给经销商和消费者留下深刻印象。各品牌商只能频出奇招，尽力“搏出位”。有了关注度，也就有了品牌宣传推广的渠道，各种资源也就能够得到整合。品牌加盟招商也就有了契机。通过这种方式，众品牌商在展会上的各种“搏出位”行为就有了合理的解释。

木地板招商走多元化之路是王道

随着越来越多的各种名称的展会和互联网媒体的大量涌入，展会不再是公司推广其品牌和吸引招商的唯一途径。尽管仍有许多品牌发布了传单和小册子，但它们无法适应新媒体时代的品牌推广和招商要求。现场众多经销商和消费者普遍表示，应先通过网络，客户等渠道了解一个品牌，然后再去展会了解。这也为广大木地板品牌提供了典范：线上线下整合，多元化发展，资源综合整合，各渠道价值最大化，实现品牌推广和招商的最终目标，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出占据一席之地。

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